Круглый стол на тему: «Научите меня успешно продавать окна»

Дорогие друзья!

Как мы уже отметили в анонсе нового номера №46 (4) 2011 «Оконных технологий», говорилось о том, что многие оконные компании жалуются на отсутствие заказов. Но, как ни парадоксально звучит, есть достаточно много компаний, которые просто перегружены и завалены заказами. Я лично в этом убедился.

Возникает вопрос: "Почему так происходит? Почему некоторые компании не справляются с загрузкой, а другие находятся в паническом поиске заказов и клиентов?"

Именно в этом мы и хотели бы разобраться и выяснить причины успешной или безуспешной работы отделов продаж оконных компаний. Редакция «Оконных технологий» приглашает Вас принять участие в круглом столе на тему: «НАУЧИТЕ МЕНЯ УСПЕШНО ПРОДАВАТЬ ОКНА» . Говорить будем не только об окнах, а также о комплектующих. Теперь перейдем к вопросам.

Круглый стол на тему:

«НАУЧИТЕ МЕНЯ УСПЕШНО ПРОДАВАТЬ ОКНА»


1) Как обстоят ваши дела в области продаж оконных конструкций (для производителей)/оконных комплектующих (для поставщиков) за 9 месяцев 2011 года.

2) Какие конкретные действия вы предпринимаете для:

• привлечения новых клиентов;
• поддержания старых клиентов;
• формирования и удержания имиджа компании на оконном рынке.

3) Какие каналы реализации оконной продукции/комплектующих наиболее эффективны сегодня?

• семинары и работа с архитекторами;
• семинары и бонусные программы для дилеров;
• организация франчайзинговой сети;
• собственные «know-how» и разработки;
• продажа окон/комплектующих с отсрочкой платежа или в кредит.

4) Какой способ рекламы и какие информационные каналы вы используете для продвижения товар?

5) Можете ли вы предложить клиенту нечто большее, чем просто изготовление и установку оконных блоков/или продажа комплектующих?


(для переработчиков)

• теплый монтаж;
• вентиляционные клапаны;
• особое сервисное обслуживание;
• пролонгированная гарантия, кредиты.

(для поставщиков)

• фирменное техническое сопровождение, консультации;
• горячая линия, бесплатное программное обеспечение;
• экономические выгоды - отсрочка платежа.

6) Насколько эффективно продавать окна/комплектующие в кредит? Работаете ли вы по этой схеме, и является ли она успешной?

7) Обучаете ли вы персонал в период, когда необходима тотальная экономия?


• проводятся ли тренинги по продажам;
• персональное обучение по работе с клиентом;
• обучение по продаже окон по телефону;
• прочие действия, направленные на эффективность продаж.


Есть небольшое предложение для участников данного Круглого стола: для того, чтобы не было путаницы в вопросах – можно (по желанию) отвечать на все вопросы ЕДИНЫМ ОТВЕТОМ (сплошным повествовательным текстом), так как обсуждается по сути одна тема.

Я заранее хочу поблагодарить всех, кто выскажет свое мнение. Традиционно с ответом будет присутствовать и публиковаться логотип компании, фотография отвечающего и его должность.

Просьба ответы присылать на следующий e-mail:
info@wt.com.ua
wt@i.com.ua