Roto Frank AG: Последствия непредвиденного роста. Последовательная стратегия и «теневая сторона успеха»

В головном офисе компании Roto Frank AG в г. Ляйнфельден (Германия) состоялась пресс-конференция по теме: "Последствия непредвиденного роста. Последовательная стратегия." Ниже приводится публикация пресс-релиза с текстом обращения Председателя правления д-ра Экхарда Кайля к партнерам по бизнесу.

Рекордные инвестиции - гарантия соблюдения сроков поставок.

Ляйнфельден Эхтердинген - «Мы сможем существенно перевыполнить установленные плановые показатели объемов заказов, производства, и сбыта продукции, а к концу этого года намереваемся достичь двузначных значений показателей роста». Таков прогноз, сделанный правлением концерна Roto Frank AG в середине ноября 2006 года в ответ на «совершенно неожиданные» результаты наблюдаемого с мая с.г. невероятного роста и поступательного развития. Увеличение объемов поступающих заказов наблюдалось повсеместно во всех важнейших для компании странах и регионах.

Вместе с тем, уже в первый день пресс-конференции, проведенной для представителей специализированных изданий. Правление открыто обратило внимание на негативный побочный эффект стремительного роста, касающийся, в частности, партнеров по рынку: с поставками в сфере производства оконных приборов сложилась напряженная и даже в некоторой степени критическая ситуация. Столь же неожиданной, как и принцип прозрачности, выбранный Правлением для урегулирования сложившейся ситуации, стала концепция последовательного решения данной проблемы. Эта концепция отражена в самой крупной инвестиционной программе за всю практически 70-летнюю историю предприятия.

В качестве главной причины непредвиденного роста д-р Экхард Кайль назвал, прежде всего, позитивную конъюнктуру на основных рынках концерна Roto. По мнению Председателя правления, это относится, в том числе и к Германии. После непрерывного снижения показателей, продолжавшегося в течение почти десяти лет, начиная с 2006 года, наблюдается существенное улучшение ситуации и настроя участников рынка. Например, по данным федерального статистического ведомства, эта основная инженерная отрасль в сфере высотного строительства по состоянию на август с.г. имеет без малого 9 процентный рост объемов заказов по сравнению с тем же периодом прошлого года. В отношении часто обсуждаемого застоя инвестиционной активности в промышленном и жилищном секторах строительства наблюдается явная тенденция к его исчезновению. Мак следствие, активизируется, прежде всего, деятельность в отношении уже существующего строительного фонда. Наряду с обычным спросом на продукцию в целях замены ранее установленных изделий, речь идет в первую очередь о поддержании эффективного функционирования, повышении уровня комфортабельности жилого пространства и экономии энергетических ресурсов. Д-р Кайль утверждает: «Одновременно с ростом конъюнктуры строительного рынка наблюдался и продолжает наблюдаться рост конъюнктуры рынка оконной продукции».

Положительный эффект для всех смежных отраслей

По мнению Михаэля Штангира, на всей европейском пространстве прослеживаются позитивные тенденции для всеобщего развития. В качестве примера заместитель Председателя правления концерна Roto по финансовым вопросам приводит тот факт, что институты исследования рыночной конъюнктуры «Euroconstruct» в течение года существенно повысили рыночные ожидания в отношении 19ти европейских стран. Однако при этом интенсивность оживления рынка зависит от конкретного региона. Разница в конкретных значениях показателей роста варьируется от нескольких процентов в странах Западной Европы до двузначных величин в странах Центральной и Восточной Европы.
В общем и целом, объемы первичного строительства на территории всей Европы растут более интенсивно по сравнению с темпами строительства в Германии. В то же время, именно в Восточной Европе имеет место высокий спрос на обновление и реконструкцию зданий. Г-н Штанье завершает свой анализ следующим выводом: «В настоящее время в европейской строительной отрасли отмечается стабильный рост и процветание». Это оказывает позитивное влияние на ситуацию, складывающуюся на оконном рынке, что в свою очередь положительно отражается и на деятельности концерна Roto по продаже оконных приборов, экспортная доля которых составляет около 80%.

Перспектива оборота – 600 миллионов евро

К вопросу развития концерна по конкретным направлениям, в отношении прошедшего года д-р Кайль отметил «планомерный» роет вплоть до апреля. Начиная с мая, прежде всего в сфере производства оконных приборов, наблюдается практически «взрывной» рост количества заказов, пиковые значения которого превысили плановые показатели на 40%. Более того, вопреки обычной «цикличности» процесса поступления заказов, по словам докладчика, в последующие месяцы ожидаемого снижения их количества не произошло. Наблюдавшийся рост, темпы которого превысили средние показатели, оказал влияние на все страны и регионы без исключения. Даже Германия, обычно являющаяся «предметом особого беспокойства», в настоящее время демонстрирует двузначные значения показателей роста объемов поступления заказов.

Подводя суммарный итог, можно отметить, что оборот концерна в 2006 году вырос, по меньшей мере, на 14% и составил 585 миллионов евро, т.е. реальный прирост оказался вдвое больше запланированного (512 миллионов евро). Соотношение между экспортной и внутренней долями объема работ составляет 2/3:1/3. По мнению г-на Кайля, оба направления нашей деятельности - строительные элементы и оконные приборы - имеют сравнимые показатели позитивного развития. Отрицательное влияние на уровень доходов оказывает рост издержек.

Улучшилось взаимопонимание партнеров по рынку в связи с сложившейся «неудовлетворительной ситуацией». «Несмотря на это», - подчеркивает д-р Кайль, - «в будущем такие сбои повторяться не должны».

Долгосрочная перспектива

В этой связи правление отдает абсолютный приоритет решению возникшей проблемы в долгосрочной перспективе. «Основным результатом» является самая большая в истории концерна Roto программа инвестиций, которая была одобрена Наблюдательным советом, и будет финансироваться в 2006 и 2007 гг. «на основе взвешенного использования собственного и привлеченного капитала». Масштабы всего проекта можно представить на примере количественного сравнения: принимая значения показателей 2003 года за 100%, планируемые показатели будущего года превысят их в пять раз.

При этом, поясняет г-н Штанье, речь идет преимущественно о целенаправленном расширении мощностей. Основным направлением инвестиций он называет запланированный к установке на заводах весной 2007 года машинный парк High-Tech. Почти треп объема производства приходится на Германию. Строительство нового завода по производству оконных приборов (поворотно-откидной фурнитуры) на территории России обеспечит с 2008 года дополнительные мощности для осуществления поставок, а также подтвердит твердость позиции руководства концерна в отношении выбранной стратегии. Одним из основных положений программы является также обеспечение своевременных поставок сырья.

«Безусловно, ответственное инвестиционное решение» играет знаковую роль по многим аспектам. В долгосрочной перспективе оно обеспечит надежное соблюдение сроков поставок, непрерывность снабжения партнеров готовой продукцией, а также закрепит выбранные приоритеты «последовательного ориентирования на интересы клиентов», подтвердит готовность со стороны компании Roto к принятию на себя рисков и, наконец, необходимую уверенность в будущем успехе.

Оптимистичный прогноз и рыночные стратегии

Уверенность в завтрашнем дне имеет место также и в прогнозах компании на 2007 год. Предприятие ожидает по-прежнему двузначных значений показателей роста оборота концерна, который распространится на все важнейшие регионы. В то же время, необходима стратегическая дифференциация в зависимости от специфики конкретных стран, в частности, Восточной Европы. В вопросе оценки рынка Германии д-р Кайль исходит из «лишь временного затруднения» в современной конъюнктуре и структуре спроса вследствие повышения с начала года ставки налога на добавленную стоимость.

На уровне ассортимента крайне важно обеспечить продвижение на рынок принятого на вооружение в 2006 году объемного и позитивного портфеля инноваций. Эти цели, в частности, преследует запланированное участие компании в выставке «BAU» в январе 2007 года. Кроме того, д-р Кайль представил «новые разработки и связанный с резким увеличением цен на сырье и энергоносители. Тем не менее, в целом уровень доходов признан "удовлетворительным».

Причины и следствия

Во время конференции в Ляйнфельдене Правление представило открытое и подробное сообщение по вопросам соблюдения сроков поставок. В отношении сферы производства строительных элементов каких-либо нарушений сроков поставок «в полном объеме» не наблюдается, однако, начиная с мая ст., в области производства оконных приборов вследствие «потребительского бума» ситуация в вопросе соблюдения сроков поставок остается напряженной, если не критической. Тот факт, что данная проблема 2000 года типична не только для компании Roto, но и для всей отрасли в целом, принципиально ничего не меняет - этот негативный аспект оказывает неблагоприятное влияние. С этой точки зрения, главная цепь, состоящая в удовлетворении запросов клиентов относительно соблюдения «сроков поставок», в 2000 году достигнута не была.

По мнению г-на Штанье, непредвиденный «взрыв» объемов заказов, отсутствие привычной ацикличности», a также нарастающие как снежный ком проблемы с поставками сырья привели к тому, что. в отличие от «обычных» пет, в этом году не было возможности накопления складских запасов и «разбора завалов» с заказами. Однако совершенно очевидно, что напряженная ситуация с поставками связана не с технологическими проблемами, а исключительно с факторами, определяющими объемы производства комплектующих, несмотря на очень быструю и гибкую реакцию производственного сектора. Г-н Штанье заявляет: «В каком-то смысле мы стали жертвами собственного успеха. Тем не менее, наша компания не замалчивает возникающие проблемы и активно действует в целях решения этих вопросов, а также в интересах клиентов предпринимает все меры для соблюдения сроков поставок в будущем». На практике для реализации поставленной задачи разработан целый комплекс мероприятий.

Предпринятые меры

В первую очередь д-р Кайль, который является также и руководителем подразделения, занимающегося оконными приборами, отметил ряд уже проведенных мероприятий, среди которых - плановая закупка этим летом трех новых монтажных автоматов (Montageautomaten), работа в три смены «каждую неделю по субботам, а иногда и по воскресеньям», а также существенное увеличение вспомогательного и лизингового персонала, в частности на заводах Ляйнфельдена (Германия) и Леве (Венгрия). Таким образом, с июня с.г. удалось увеличить объем производства примерно на 15% свыше запланированных показателей.

С точки зрения информационного аспекта, интерактивное взаимодействие ведется «с открытыми картами», с начала сентября осуществляется активное информационная поддержка клиентов как внутри Германии, так и за ее пределами. Не вызывает сомнения тот факт, что благодаря такому подходу и предпринимаемым мерам, усовершенствования» наступающего года, предназначающиеся для производства безопасных, комфортных и функциональных оконных систем. Этот процесс является частью последовательной стратегии компании Roto как предприятия, специализирующегося в области поворотно-откидной фурнитуры и лидирующего в сфере оконных и дверных технологий.

При этом значительный по мировым меркам потенциал нашей торговой марки играет принципиальную роль в вопросах разработки разнообразных инновационных, интеллектуальных и прикладных решений. Во всех секторах рынка имеются отличные шансы на профилирование и обеспечение требуемого уровня доходов. Существенным основанием для оптимистичного прогноза в среднесрочной перспективе является объем подлежащего реконструкции оконного фонда, который только на территории Европы составляет от 3,5 до 5 миллиардов единиц. Уже только по этому показателю концерн Roto может считаться «высококвалифицированной компанией мирового уровня, которая руководствуется четко обоснованной стратегией», - заключает Председатель правления.